4-7, 戦略的ポジショニング

図表4・8のとおり、新たなSBAで、自社はどんなポジションを獲得するのかが、「自社の戦略的位置づけ」です。戦略的という意味合いは、自社の「意図と意志」の表明であって、戦略ビジョンにこれが反映されるべきものです。

まずは、将来の自社の位置づけを、今日までのヒストリー・アナリシスプロフィール分析から整理してみましょう。成長の歴史を辿りながら、今後のあり方を環境予測と絡めながら俯瞰していきます。成長のプロフィールとターニングポイントから、成長の過程を特徴立てて区分し、自社の年表に仕立てます。これが成長プロフィールの具象化です。

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プロフィール分析により、現状の位置づけが定まってくるはずです。これを基に、今後どのようなSBAを見定めていくのか、これが自社のポジショニングです。

「ポジション」は基本的に場所を示し、「ポジショニング」は配置することを表し、「ポスチャー」は位置づけされた姿(像)を表現します。ポジショニングではなく、位置づけされた姿にまで具象化することが肝要です。

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